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Alianzas estratégicas, la respuesta para fortalecer a las Pymes

02 septiembre 2021

Ciudad de México, 02 de septiembre de 2021.- Ante el panorama mundial actual, hacer negocios pasó de ser una competencia entre empresas a unir esfuerzos, ideas y recursos para lograr un desarrollo en conjunto, centrándose en satisfacer las necesidades de los consumidores.

Hasta hace algunos años, pese al incremento de Pymes que día con día abrían sus puertas, muchas no contaban con planes enfocados a su crecimiento y consolidación, ni tampoco a mejorar, no solo sus productos o servicios, sino también sus procesos internos.

Hoy, repensar un negocio que, a través de las sinergias, pueda contactar a otros negocios para tener mayor visibilidad e impulsar el alcance a los usuarios finales, es una realidad que a partir de la crisis sanitaria se potencializó y se convirtió en una necesidad.  

Así sucedió con aquellos que buscaron automatizar sus operaciones administrativas, de facturación, contabilidad o nómina; incluso, implementar nuevas formas de generar ingresos, como vender por Internet, ya que durante el confinamiento las actividades comerciales se pausaron y los puntos de venta se encontraban cerrados. De acuerdo con datos reportados por el INEGI, durante abril y mayo de 2020, las ventas del comercio minorista disminuyeron en un 23.6%.

Actualmente, contemplar a otros actores en las estrategias empresariales, agrega valor y permite alcanzar objetivos en menor tiempo, así como ofrecer a los clientes experiencias más satisfactorias. Aspel, líder en el desarrollo de soluciones administrativas para las Pymes, te comparte algunos de los beneficios de las alianzas estratégicas:

  • Más exposición y, en consecuencia, un mejor posicionamiento y reconocimiento de marca.
  • Acceso a nuevas tecnologías, mercados y canales de distribución para captar más oportunidades de negocio.
  • Más eficiencia en los tiempos de producción y diminución de los costos finales.
  • Mejor administración de recursos económicos y humanos.
  • Incremento de la innovación al explorar diferentes ángulos y perspectivas.

“Tener aliados estratégicos es una manera de fortalecer el modelo de negocio y, por supuesto, de aumentar las ventas. Las Pymes tienen distintas opciones para hacer alianzas que las apoyen a hacer frente a los desafíos y a permanecer en el mercado; algunas de ellas son con las Cámaras y Asociaciones empresariales para afrontar juntos los retos y problemáticas del sector, especialmente en el contexto actual de contingencia; también, pueden aprovechar los distintos medios digitales, como los marketplaces, para reinventar su forma de vender e impactar a más clientes potenciales. Lo importante es llegar a acuerdos que complementen su actividad e impulsen su desarrollo comercial”, señaló Gilberto Sánchez, director general de Aspel.  

“Otro aliado importante es la tecnología, ya que integrarla en la estrategia ha permitido a los negocios dar continuidad a sus operaciones, incrementar la productividad y disminuir afectaciones en el flujo de efectivo y el capital humano. Las alianzas estratégicas ayudarán a las Pymes a acelerar su reactivación económica y les permitirán ser más competitivas en un mundo empresarial que cada vez nos exige ser más innovadores y ágiles para responder y adaptarnos al cambio”, puntualizó Sánchez.

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